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新宝gg客户端ios版下载-用Airbnb模式玩场地预订 这位艺龙前高管决定“重刷系统” 作者:匿名 时间:2020-01-08 18:47:46:


新宝gg客户端ios版下载-用Airbnb模式玩场地预订 这位艺龙前高管决定“重刷系统”

新宝gg客户端ios版下载,▲百场汇创始人 沈巍

*本文版权属于小饭桌,转载请联系授权

文/小饭桌新媒体记者 黄瑶

编辑/袭祥德

►无论企业办活动,还是个人办聚会,找场地都是一件费时费力,却又绕不开的事儿。

这个需求的两端都存在长尾,很多活动找不到合适的场地,很多私人场所找不到合适的推广渠道。

今年3月,从艺龙离职的沈巍创立百场汇,希望通过移动互联网和分享经济的模式解决其中的痛点。

他将百场汇定义为一个活动场地短租平台,对接海量的闲置场地和大量的个性化需求,为各类聚会、活动提供服务。

创立之初,百场汇获得了蓝山资本唐越800万个人天使投资,随后又在9月获得3000万元a轮融资,由峰瑞资本李丰投资,天使轮投资人唐越跟投。

在经历了初期的摸索和弯路之后,沈巍初步验证了这一商业模式的可行性,业务的增长曲线也开始变得陡峭,“从6月份试运营到现在,用户在以每个月50%的速度增长。”沈巍告诉小饭桌,目前百场汇支持北上广深四个城市,未来将向全国扩展。

➤➤➤从存量到增量

沈巍曾任艺龙无线事业部高级副总裁,2009年进入艺龙后,一手搭建了整个无线事业部。去年冬天,他离开了这家供职5年的ota巨头。彼时,国内ota价格战打得难解难分,最终,携程成功收编艺龙和去哪儿,一统江湖。

“个人的才华才智在资本面前已经没有太多价值了,整天在想怎么激励用户、搞价格战、打促销、发红包,在产品层面慢慢找不到当初的感觉了。”产品背景出身的沈巍开始想做点自己的事情。

在加入艺龙之前,计算机专业毕业的沈巍已经经历过一次创业,在香港做与软件开发相关的业务。不到两年,经济危机爆发,公司撑不住了,他便撤出香港。

百场汇另一位联合创始人朱瑞清,在服务艺龙前曾就职于美国亚马逊总部,负责亚马逊全球物流和供应链优化业务。他和沈巍都是南京人。在艺龙共事的时候,两人时常聚在一起喝咖啡聊天、畅谈未来。

也许与老东家的气质有关,艺龙系的创业者相对低调、务实,不擅长引发外界的关注,看上去没那么凶猛,创业领域也多集中在吃喝玩乐。如,艺龙联合创始人陈人忠曾于2009年创建奢侈品网站熟客网,前coo谢震后来出任麦淘亲子游ceo,前副总裁李进岭加入了芒果网,前副总裁薛蔚现在在做靠谱旅行,前高管葛健现任酒店哥ceo……

“创业对于我们来说是比较理性的选择,一定是适合自己过去的工作、经验的,要不然就没意义了。”在经过一段时间的复杂思考之后,沈巍选择了自己熟悉的会场预订领域。今年春节后,他和十来个小伙伴,租了一间公寓,开干了。

这大半年,团队一直在测试商业模式。一开始,百场汇将场地主要集中在星级酒店领域。借助之前在艺龙积累的资源,谈酒店对沈巍来说并非难事。沈巍回忆,一开始在北京谈了几十家,后来发现,这块不仅做的人多,而且大部分生意被线下代理牢牢把控,“市场上有太多的狼盯着大企业,像我们这种不具备很强销售背景的人,很难跟人家竞争。”

“一锹挖不出水来换个地儿,我们干脆放弃了这块市场”,沈巍说,“200个人以上的市场我们不干了,改为专注于100人以下甚至50人以下的小型聚会,后来发现,这个才是我们要做的。”沈巍介绍,目前百场汇在北京已经覆盖4000多家个性化的场地,比如四合院、茶楼、艺术空间等等。

在以欧美为代表的一些发达国家,年轻人的聚会方式、生活方式正发生变化。朱瑞清在美国14年的生活经历,让他更早地感受到这一趋势。在研究了中国年轻人的生活方式后,他们发现90后、00后消费群体,特别是在一线城市,消费方式和观念已经发生了很大的变化。“他们在举办群体活动时,不再满足于只吃一顿饭,场地不再是一种功利性的东西,而是有更多个性化、细分的需求”,沈巍说:“个性化的、非标准化的场景是我们未来的一个方向。”

以现有的存量市场切入,百场汇瞄准的却是未来的增量市场,是各种细分化需求汇集而成的长尾市场。沈巍表示,从6月份试运营到现在,用户在以每个月50%的速度增长,c端用户比重越来越高,已接近55%。目前,百场汇主要以抽取商户7%—10%佣金的方式盈利,月订单量近万。

➤➤➤airbnb的模式+ota的运营

百场汇与传统的订酒店模式有什么不同?沈巍分享了两个关键词。

一是分享经济模式。在百场汇的场地选择中,除了咖啡馆、餐厅、酒吧等本身就是商业化经营的场地,还包括四合院、别墅等私人场所。“家里的房子住的好好的,我也可以共享出来,这样可以多一些收入,生活也发生不一样的改变。”沈巍解释说,这是一种基于airbnb的分享经济模式。

二是基于移动的c2c模式。之前在艺龙的工作经验告诉沈巍,传统的b2c模式太重,因为涉及到订单的确认、审核、结算、二次确认、防控、库存等等,而移动互联网时代会很自然地连接两端的消费者和供应商。“两端用的都是移动应用,撮合两端的需求,促成c2c交易,这种效率是非常高的”,沈巍说,做基于移动的应用,绝对不是做一个app那样简单,要有更深层次对生产方式和生产力的理解。

在沈巍看来,只有先搞定供给端,才能获得更多的c端用户,然后说服更多商户加入阵营。百场汇团队目前31人,将更多商户信息更好地呈现在网上,帮助用户做决策,是团队当前的重中之重。半年来,百场汇谨慎地开辟了十多种场地品类,并请了3个兼职摄影师,专门为商户拍高质量图片。“对于商户来说,这其实也是营销方式的一种,可以节约他们的营销成本。”沈巍说。

关于获取商户资源,百场汇前期并没有用太多地推,ota行业过度依赖线下地推的弊端让沈巍认识到,这种模式并不适合创业公司,“c2c是去中心化的架构,一定要发挥两端的优势,一端是客户端,一端是商户端,商户端能帮你形成滚雪球的效应,这就是c2c的核心。”百场汇的打法是,少量地推加线上营销。线上营销主要指建立社群,目前百场汇经营了七八个商户微信群,每个群300人左右,商户还会自发的不断拉人进来。

为了保证客户质量和订单有效性,对于用户的订单,百场汇会选择性地回访确认。沈巍并不认为c2c模式一开始把口放得太开是件好事,尽管短期内用户可能会有大量增长,但是长远看,如果商户和客户体验都不好,那么平台的撮合能力就越来越低了。目前,团队正在完善商户点评系统以及客户反馈、积分系统等等,试图建立一套规则,规范约束用户的行为。

➤➤➤预付模式是个坑

北京的纵向扩张使百场汇形成了一套标准化的打法,在继续深耕北京的同时,百场汇开始进入上海,走出迈向全国的第一步。

“开辟上海只需要五六个人”,沈巍说,“先建立bd,再建立商户微信群,客户有订单过来推送给商户,以此建立早起的种子用户,慢慢扩大影响力。”在验证了自己的商业模式后,接下来,百场汇打算从早期种子用户阶段推向公众用户阶段,加速横向扩张。

不过,沈巍对于风险仍然很敏感。

比如用户通过百场汇订场地,有预付和现付两种模式,现阶段的百场汇更倾向于现付模式。表面上看,支付是整个生态的一个闭环,用户在平台上直接支付不仅增加了黏性,也把控了关键环节,可以显著增加现金流。但另一方面,这也可能是个陷阱。

“钱直接给我们看起来是很好的方式,但是也会承担更多风险”,沈巍打了个比方:“有时候用户订了一个酒店,结果过去的时候发现,酒店已经变成洗浴中心了。如果是预付的模式,我们承担的赔偿责任更大。”

此外,代收模式需要单独设立订单的确认、审核、结算、风控等等,“这样公司可能就从三十几人的团队一下子变成七八十个人,成本很高,公司却并不会因此而发展更快,反而更慢了,这不利于公司获取市场份额的增加。”沈巍告诉小饭桌。

在沈巍看来,现在并不是做交易的最好时机,相反,现付的模式更有利于现阶段快速扩充,“我们前期扩张的时候会非常克制做这个代收代付的模式,这些都是坑。”沈巍很清楚在什么时间点做什么事情。

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